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鲸鱼外教培优完成B轮1亿元融资山行资本持续加注

2月18日报道

2019年,鲸鱼外教培优的到期续费率始终保持在80%-85%,远远高于行业平均水平。商业化运营仅10个月实现正向现金流,2019全年实现经营现金流净流入。在教育行业,这样瞩目的成绩也让鲸鱼在2020年开启之际,迎来了资本市场抛来的橄榄枝。

老股东天使投资方山行资本也继续追加本轮投资。创始合伙人徐诗从2017年投资鲸鱼外教培优开始,就非常看好鲸鱼外教培优的逻辑。保证质量的好课程及差异化的经营逻辑,规避了低效耗钱,抓住了教育的本质,在自己现有的用户基础和行业地位上,做深、做重,聚焦用户需求,提升产品效果。鲸鱼是在踏踏实实做事、做教育,而不是做数据的公司,其健康的经济模型在在线教育行业里绝对领先,一直以来的快速发展也始终是在正确的决策与方向上。

鲸鱼获高额融资为行业“提气”,精细化运营收入增长近5倍

疫情科普仍在持续进行中。未来,快手还将继续构建立体健康传播网络,以“短视频+直播”赋能健康传播,为权威信息提供通道,为专业医生提供平台,以科技助力信息公开,为全民健康科普、缓和医患关系贡献力量。

远洋资本股权投资团队投资总监邓静茵女士表示,远洋资本一直在密切关注国内在线教育市场。鲸鱼外教培优的商业模式、市场表现以及团队人员经验背景都符合远洋资本对于在线教育行业的整体投资逻辑、行业分析判断。

与此同时,在快手上活跃着的医生群体也频频出圈,其中来自武汉大学人民医院的呼吸科医生余昌平获得了不少老铁的关注。作为新型冠状病毒感染的肺炎疫情防治专家组的成员,余医生冲在一线,不幸感染。在与病魔抗争10余天后,病情微有好转,便在隔离病房内开通快手(ID:1744803478),借助短视频与外界分享患病经历,记录自己的康复过程。

白岩松曾在节目中表示,“在没有特效药的情况下,信息公开就是最好的疫苗”,信息透明化和知识共享成为了社会性共同课题。快手作为日活超3亿的短视频平台,积极探索短视频新文本效用最大化,一方面使权威信息更迅速直观地传递到基层百姓;另一方面与医疗卫生主管部门、医院、医生等全行业深入互动,提供了全新的信息交互方式与服务。通过整合权威医疗资源、普及防控知识、开通线上问诊入口等多种形式,全面打通医疗+短视频+直播疫情防控新路径。

对此,吴昊表示,少儿英语赛道已进入下半场,企业应将经营重点放在可持续发展的精细化运营上,这就需要想明白两个核心:第一,定位要差异化且对用户有价值。定位远不止一个品牌名和一句slogan那么简单,需要对用户有价值、且和其他家有足够的差异化,企业的战略和资源,也应该围绕定位去投入。第二,产品要真的有效果。只有产品有效,才能带来高复购和高转介绍。高复购会带来更长的用户生命周期,更强的盈利空间;高转介绍会降低获客成本,也会对复购有积极作用,这两个核心指标某种程度反映出,一家教育企业最终能否构建出健康的经济模型。

目前两队还没有和巴萨达成任何实质性的协议,不过尤文和国米的转会团队一直在关注着登贝莱,目前登贝莱的身价约为7000万欧元,和当时巴萨买下他花费的1.05亿缩水了不少。

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鲸鱼外教培优一直坚持固定老师、学伴与课表的真正“三固定”模式给孩子带来更好的体验和学习效果,同时也深谙教育行业的运行规律,产品注重教育本质,这样先夯实教育底层逻辑跑通教育本质的长跑选手,即使在资本寒冬,也会得到资本市场的关注与肯定。

第二篇章《身边的谣言》,主持人就带领网友们解析了“科学防护类”谣言,其中不乏有买回家的蔬菜必须用75%酒精消毒才能确保食用安全, 电吹风强档对面罩、面部和手部吹30秒就能消毒等生活中常见的错误引导。晚会邀请中科院青年科学家张宇识以脱口秀的形式,重点云打假了父母的朋友圈这个“坊间谣言聚集地”,将直播晚会推向第一个高潮。

模式获资本青睐,对鲸鱼的信心来自于对教育的理解

伤病影响了登贝莱的发展

清新资本合伙人肖潇则表示,鲸鱼外教培优在过去一年半的时间里,发展成果远超预期。不但在品牌定位、教学产品和互联网产品的创新迭代上实现了质的变化,同时尊重商业本质,通过持续提升运营效率,在不烧钱的基础上实现高速增长。肖潇也持续看好吴昊带领的团队坚守教育初心,效果导向和价值创造的互联网教育理念。

对于巴萨来说,如果尤文和国米愿意给出合适的价格,那么他们会乐意完成这笔转会。

鲸鱼外教培优是市场唯一定位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌,面向3-18岁青少儿,严选英美在校教师,北美原版教材和三固定(固定老师、固定同伴、固定课表)模式,通过原版精读和启发式教学,帮助孩子从零基础全面提升听说读写英语综合能力,培养孩子的综合素养和国际竞争力。2018年更是成为在线青少儿英语行业唯一入选国家教育部“十三五”重点课题项目的承担单位。

“跟Sars相比,新冠肺炎进展偏慢,给治疗留下时间。我住院5个星期,瘦了15斤,大粗腿变细了很多……”既是医生,又是患者,余昌平医生以特殊的身份在快手分享工作和生活,在健康科普的同时,消除医患之间的信息不对称,拉近了医患之间的距离。

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最后,医生版《野狼Disco》响起为晚会划上圆满句号。 “干货满满,收获颇丰”是许多网友看完整场直播后,最直观的感受。晚会在为网友直击疫情期间热门谣言的同时,更帮助大家树立辨别正确信息的观念,解锁了日常生活及健康类实用科普知识。而晚会中“315+E”的“E”寓意互联网云打假,借助快手平台多链路直播间技术,让健康知识借助科技的力量普惠大众。此外,在网友的云端互动,不仅传递了疫情中医护人员的守护之情,更实现全民辟谣、捍卫真相,让健康正能量持续传递。

鲸鱼外教培优CEO吴昊表示,获得本轮融资之后,鲸鱼会将资金都用于提升产品质量和服务效率两大方面,真正对所有付费学员及家长负责,并依然“坚持追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”,“坚持不请代言人、不为冲规模而烧钱”的发展战略。

医疗+短视频+直播,快手搭建立体健康传播网络

鲸鱼获客成本长期维持在2000元左右,为行业的1/5左右;到期续费率始终保持在80%-85%,新增学员中来自转介绍的比例高达60%-70%,均远远高于行业平均水平。正是优异的续费率和转介绍率,保证了鲸鱼的健康快速增长,自2017年底公司正式商业化运营以来,仅10个月就实现了正向现金流,2019全年实现经营现金流净流入。

谈及2020年的发展规划,吴昊表示第一大目标依然是专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升,继续提高用户满意度;第二大目标是开源和节流,继续健康增长的同时优化获客成本,提升运营效率,使经济模型再上一个台阶;第三大目标是持续关注员工的成长和人才的引进,提升员工的成就感和满意度,使鲸鱼外教培优整体成为行业内最具凝聚力和战斗力的集体,力争成为在线青少儿英语行业里第一家盈利上市的公司。

作为领投方,远洋资本副总经理、股权投资业务董事总经理林川非常认可鲸鱼外教培优的发展模式和路径。他指出,鲸鱼外教培优是远洋资本在股权投资板块投资布局的第一家在线教育类企业。在他看来,有相当多的在线教育企业没有跑出来,其根本原因是没有把握好教育的本质,在盲目扩大规模的同时忽视了产品效果和经营效率。鲸鱼外教培优不盲目追求发展速度,不依靠纯流量打法陷入同质化的竞争,以清晰的“培优”差异化价值定位,回归到教育的本质;以产品真正有学习效果为目标,将更多的资源投入到教育产品的打磨上。为用户提供了真正有效果、有价值的产品,让鲸鱼最终获得了更多用户的认可,以口碑驱动健康增长、形成良性循环。

登贝莱同巴萨的合同将在2022年6月到期,而且他现在只有22岁,还有潜力可挖。不过,频繁的伤病却影响到了他的成长,本赛季他因为伤病只出战了9场比赛。因此巴萨愿意将登贝莱推向转会市场,听取其他球队的报价,国米和尤文都在这时伸出了橄榄枝。

在第三篇章《世界在眼前》中,主持人与专家则带领网友直击疫情期间最具迷惑性的全球传播信息,通过打假谣言、揭秘真相。第四篇章《医生有良言》“每天用肥皂洗鼻窦可以降低感染肺炎风险?”“新冠肺炎和流感差不多,是不是真的?”如此专业的问题在直播时不时被抛出,接棒的姚乐医生和王杨医生现场连线对网友的各种大胆的提问都进行了详细专业的解答,并针对健康传播和快乐生活给出了专业的建议。

值得一提的是,本场晚会以“打假主会场+科普分会场”形式同步开播,启用快手多链路直播间技术,用户可以随时在主会场和各分会场之间自由切换。打假主会场设在“健康中国”快手官方号(ID:jkzg-wsjkw),科普分会场则由“恩哥聊健康”(ID:zou4n2020),“胖叔聊营养”(ID:1746480510),“李瑛医生”(ID:liying971),“付虹医生”(ID:fh199688),“医哥Dr姚”(ID:1742788731)同步参与。此外,晚会现场还进行明星连线,邀请马苏为网友们揭秘更多口罩常识。

“喝茶可以提高免疫力,预防病毒感染?”“茶里确实有些保健和药理活性成分,但这不能与预防病毒划上等号“,在第一篇章《吃货的疑虑》中,揭露了“喝中药“鸡屎藤”、单枞茶、马黛茶、金银花等茶可以预防病毒”、“疫情期间橘子不能边剥边吃”等在网络上广泛传播,被网友多次转载的危害性极大的健康类谣言,专家针对这些百姓关注的吃喝等基础民生问题进行辟谣。

医疗专家快手“云打假”,多维度粉碎谣言

泰合资本副总裁蒋铠阳表示,鲸鱼以“培优”的价值主张形成极强的差异化定位。首先,“培优”是以效果和选拔为目标,显著差异于少儿启蒙英语的开口说话,这也使得鲸鱼可以覆盖K12阶段学科学习需求;其次“培优”是更高效的教学方法,舍弃照本宣科、跟读式模式而采用启发式、对话式的教学,才是语言学习的最佳路径;最后“培优”是普适性需求,鲸鱼课程覆盖零基础到高考级,培养出各年龄段的牛娃就是最好的品牌传播方式。我们也持续看好鲸鱼团队对教育底层逻辑的理解和坚持,愿鲸鱼帮助更多中国孩子更高效更自信地学好英语。

“我们相信,率先跑通了教育本质的鲸鱼,必定会在下半场激烈的竞争中,脱颖而出并成功逆袭。”林川指出。

据了解, 鲸鱼外教培优在2019年收入已领跑少儿英语小班课赛道,在整个在线青少儿英语行业也已经进入前五,在同行业机构普遍增速放缓的情况下,鲸鱼逆势实现近5倍的增长。付费用户和收入的快速增长,主要依靠付费用户续费和口碑转介绍,不烧钱的良性循环反而在寒冬中带来了更快速稳健的发展。

多维度的辟谣科普晚会,吸引了网友们的广泛关注。据统计,本场晚会共有527.4万网友在线观看,仅快手平台主会场和分会场7路直播间总观看人数就达392.4万。“特意带上爸妈一起看直播,又涨知识了”“这台晚会就是及时雨呀,谢谢各位专家”……直播间中,网友们在互动交流中,学习更多医疗常识。

2019年资本市场回归理性,对于项目的判断标准更加严格,这也使得发展思路清晰、定位精准、产品过硬的企业优势越发明显。本次鲸鱼外教培优能够在寒冬中获得1亿元的融资,无疑给负面消息频发的在线教育市场带来不少正能量,也为少儿英语赛道指明了方向。

本场晚会总共分为四个篇章,邀请了几十位抗“疫”一线医护人员、专家及医疗团队,与网友进行近100分钟的谣言解析和健康科普,其中穿插脱口秀、舞蹈、明星连线等形式,在轻松活泼的氛围中为网友带来一场疫情专场健康知识盛宴。

山行资本(HIKE Capital)成立于2015年12月,是中国的创业者基金(Founders Fund )。创始合伙人为车好多集团、赶集网创始人杨浩涌与网易新闻APP创始人徐诗。作为一家创业者基金,山行资本拥有一支由大众点评网联合创始人、高德地图创始人等多位一线企业家组成的风险合伙人团队。帮助创业者链接核心人脉及资源,陪伴创业者不断打破边界。山行旗下管理早期及成长期基金,覆盖Pre-A到C轮项目,重点关注新技术及新消费。作为新独角兽捕手,山行资本已投资瓜子二手车、理想汽车、闪送、悦刻RELX、猿辅导、宝宝玩英语、火花思维、鲸鱼外教培优、石墨文档及在楼下等公司。

如今的转会市场也受到了新冠疫情的影响,流动的资金将会减少,俱乐部之间更希望采取交换球员的方式,而球员的身价也出现了贬值的情况。巴萨想要在今夏改善阵容,劳塔罗和内马尔都是他们的目标,而拉基蒂奇、库蒂尼奥和登贝莱则是清洗的对象。

近日,在线青少儿英语小班课领导品牌鲸鱼外教培优宣布,获得B轮1亿元人民币融资,本轮融资由国内领先的另类资产管理机构——远洋资本有限公司(以下简称“远洋资本”)领投,山行资本与清新资本跟投,泰合资本担任独家财务顾问。